LPとホームページの違い｜どちらを先に作るべきか

初めてウェブページを作ろうとして制作会社に相談すると、「ホームページにしますか、LPにしますか」と聞かれることがあります。どちらも「ウェブに載せるページ」ですが、作る目的も、ページの作りも、費用の考え方も違います。取り違えると、作ったのに問い合わせにつながらない、あるいは会社のことを調べた人に信用してもらえない、ということが起きます。

この記事では、LP（ランディングページ）とホームページの違いを整理し、初めて作る事業者がどちらを先に作るべきかを、場面別に説明します。

LPとホームページの違い

比べる点	ホームページ	LP（ランディングページ）
目的	会社やお店を知ってもらい、信用してもらう	1つの商品・サービスについて、申し込みや問い合わせをしてもらう
ページの数	複数（トップ、会社概要、事業、問い合わせなど）	縦に長い1枚が多い
見る人	会社名で調べた人、取引先、求職者、検索から来た人	広告やメール、チラシの案内から来た人
見る人の動き	気になるページを見て回る	上から下へ読み進め、最後に申し込む
ほかのページへの道	メニューで行き来できる	行き来を減らし、申し込みに集中させる
更新	お知らせや事例を足していく	広告の結果を見て、見出しや構成を差し替える

「LP」という言葉は、本来は「訪問者が最初に着地したページ」という意味で、Google 広告のヘルプでも、広告をクリックした人が移動する先のページをランディング ページと呼んでいます。ふだんの会話で「LPを作る」と言うときは、その中でも広告から来た人に向けて作った、縦に長い1枚の申し込み用のページを指すことがほとんどです。

ホームページが向いている場面

• 会社名やお店の名前で調べられることが多い（取引先、紹介のお客様、求職者）
• 扱う商品やサービスが複数ある
• 会社としての信用を示したい（所在地、代表者、沿革、許認可など）
• 採用の情報を載せたい
• お知らせや事例を積み重ねていきたい

紹介や口コミでお客様が来る事業では、お客様は会社名で調べて「ちゃんとした会社か」を確かめます。このとき見られるのはホームページです。

LPが向いている場面

• 広告を出して、特定の商品やサービスの申し込みを集めたい
• 期間限定のキャンペーンや、イベントの申し込みを集めたい
• 新しい商品を、まずは1つのページで試したい
• 見てほしい人と、してほしい行動がはっきりしている

広告から来た人は、その広告に書かれていたことの続きを知りたくて来ています。いろいろなページがあるホームページのトップに着くより、広告の内容に合った1枚のページに着いたほうが、迷わずに申し込みまで進めます。

どちらを先に作るべきか

今の状況	先に作るもの	理由
会社のウェブページが1つも無い	ホームページ（小さくてよい）	調べられたときの受け皿が要る
ホームページはあるが、広告を始めたい	LP	広告から来た人を1つの行動に集中させる
1つの商品だけを売る新しい事業	LP（会社の情報も載せる）	最初は1枚で試し、反応を見て広げる
採用を始めたい	ホームページ（採用のページ）	求職者は会社全体を見て判断する
イベントやキャンペーンの申し込み	LP	期間と行動がはっきりしている

初めて作る事業者の多くは、まず小さなホームページから始めるのが無難です。会社の基本の情報があれば、取引先にも、求職者にも、紹介のお客様にも対応できます。広告で集客を始める段階になったら、そのときにLPを足します。

1ページのホームページという選択

ホームページとLPの中間として、1ページにまとめたホームページという形もあります。

• 会社や事業の説明、料金の目安、よくある質問、会社概要、問い合わせの方法を、1枚のページに上から並べる
• メニューはページの中の見出しへ飛ぶ形にする
• 事業が増えたら、ページを分けて足していく

扱う商品が少ない、伝えることが限られている、まずは早く公開したい、という場合には向いています。反対に、事業が複数ある、採用の情報や事例を積み重ねたい、という場合は、はじめから複数のページで作るほうが後の手間が少なくなります。

LPだけで始めるときに足しておきたい情報

LPだけで始める場合でも、次の情報はページの下などに載せておきます。広告から来た人も、申し込む前に「どこの誰が売っているのか」を確かめるからです。

• 会社名（屋号）、所在地、連絡先
• 代表者名
• 通信販売にあたる場合は、特定商取引法にもとづく表示
• 個人情報の扱い（プライバシーポリシー）

作り方と費用の考え方の違い

比べる点	ホームページ	LP
費用を左右するもの	ページの数、原稿と写真の用意、更新の仕組み	1枚の長さ、構成と文章の作り込み、画像の量
作った後にかかるもの	更新、保守、サーバーとドメイン	広告費、結果を見た差し替え
作り直しの頻度	数年に一度	広告の結果に合わせて、こまめに

LPは1枚なので安く作れると思われがちですが、広告から来た人に申し込んでもらうための構成と文章を作り込むため、1ページあたりの手間はホームページのページより大きくなることがあります。費用の相場はLP制作の費用相場で、ホームページの費用はホームページ制作の費用相場で説明しています。

LPを作るときに決めておくこと

• 誰に向けるか：広告で狙う人と、LPで話しかける相手をそろえる
• 何をしてほしいか：問い合わせか、資料請求か、予約か。1つに絞る
• 広告の文言との一致：広告に書いた内容が、LPの最初の画面にあるか
• 結果の見方：何人来て、何人が申し込んだかを見られるようにしておく
• 差し替えの手間：見出しや画像を差し替えやすい作りにしておく

よくある迷い

• ホームページのトップに広告を向ければよいのでは：来た人がメニューで迷い、申し込みまで進みにくくなります。広告を出すなら、広告の内容に合った着地のページを用意します
• LPを会社のホームページの代わりにしてよいか：申し込み用のLPは、会社を調べに来た人には情報が足りないことがあります
• 両方を一度に作るべきか：予算に限りがあるなら、今いちばん困っている場面に合う方を先に作り、もう一方は後から足します

公開した後の育て方の違い

作って終わりにしないために、公開後に何をするかも違います。

• ホームページ：事業の内容や料金、会社概要が変わったら直す。お知らせや事例を足す。採用の時期には採用の情報を新しくする
• LP：広告から何人来て、何人が申し込んだかを見る。申し込みが少なければ、最初の画面の見出し、申し込みボタンの位置、よくある質問の中身を差し替えて比べる

LPは、作った時点が出発点です。広告を止めるとLPを見る人もほとんどいなくなるので、広告の予算と、差し替えを誰がするかをあわせて決めておきます。

相談するときに伝えること

制作会社に相談するときは、「ホームページかLPか」を決めてから行く必要はありません。次のことを伝えれば、どちらが合うかを一緒に考えてもらえます。

• どんな人に、どの経路で見てほしいか（会社名で調べる人か、広告から来る人か）
• 見た人に何をしてほしいか
• 広告を出す予定があるか
• 公開した後、誰が更新するか

Lapisデザインラボでも、ホームページとLPの両方の制作をお受けしています。内容と料金はサービスと料金をご覧ください。