Google広告の費用の目安｜小さな会社の月額の決め方

「Google 広告は、いくらから始めればいいのか」。Google 広告には決まった料金表がなく、自分で予算を決めて出す仕組みです。自由に決められる分、どのくらいが妥当なのかが分かりにくいものです。

この記事では、Google 広告の予算の仕組みと、小さな会社やお店が月の予算を決めるときの考え方を、計算の例を使ってまとめます。代理店に運用を頼む場合の手数料の考え方は、広告運用代行の費用相場で説明しています。

最低の金額は無い

Google 広告には、広告の会社の側が求める最低の出稿金額は、原則としてありません。発注先の比較サービスの PRONIアイミツも、Google 広告や Yahoo!広告は1円からでも出せる、としています。

一方で、同じ解説は、少なすぎる予算では十分なクリックが集まらず、分析や改善が難しくなるとし、競合が多い業界やクリックの単価が高い検索語を狙う場合は、月10万円以上の予算を確保するのが現実的だ、としています。「いくらからでも出せる」ことと、「いくらあれば判断できる」ことは、別の話です。

1日の予算と月の請求

Google 広告では、キャンペーンごとに「1日の予算（平均1日予算）」を決めます。Google 広告のヘルプでは、次のように説明されています。

• 検索の数は日によって違うので、ある日は平均1日予算の最大2倍まで使われることがある
• ただし、月の請求は、平均1日予算の30.4倍を超えない

平均1日予算	1日に使われうる上限	月の請求の上限
1,000円	2,000円	3.04万円
3,000円	6,000円	9.12万円
5,000円	1万円	15.2万円

※ ヘルプの説明にもとづく計算の例です。

月の予算を決めたら、それを30.4で割った額を1日の予算にする、と考えると分かりやすくなります。月9万円なら、1日の予算はおよそ3,000円です。

問い合わせ1件から逆算する

予算を決めるときは、「いくら使えるか」より先に、「問い合わせや予約1件に、いくらまでかけられるか」を考えます。

1. お客様1人から得られる粗利（売上から原価を引いた額）を出す
2. 問い合わせのうち、何件に1件が契約や来店につながるかを考える
3. 問い合わせ1件にかけられる額を決める
4. 月にほしい問い合わせの数を掛ける

項目	例
お客様1人の粗利	10万円
問い合わせから契約になる割合	5件に1件
契約1件にかけられる広告費	5万円（粗利の半分まで）
問い合わせ1件にかけられる額	1万円
月にほしい問い合わせ	5件
月の予算の目安	5万円

※ 計算の例です。粗利や割合は、会社ごとに大きく違います。

この計算で出た額が、始めるときの目安になります。実際に出してみて、1件あたりの費用が目安より高ければ、狙う検索語や広告の文章、訪れるページを見直します。

クリックの単価から見当をつける

問い合わせ1件の費用は、クリックの単価と、クリックした人のうち何人が問い合わせるかで決まります。

項目	例
クリックの単価	200円
クリックした人のうち問い合わせる割合	50人に1人
問い合わせ1件の費用	1万円

※ 計算の例です。

クリックの単価は、検索語や地域、競合の数によって大きく変わります。Google 広告のキーワードプランナーを使うと、検索語ごとのおおよその入札の単価の幅を調べられます。上の逆算の額と比べて、狙う検索語で問い合わせ1件の費用が収まりそうかを、始める前に見当をつけておきます。

少ない予算で始めるときの絞り方

月数万円ほどの予算で始める場合は、広げるより絞る方が、判断に使える数字が集まります。

• 地域：お店や営業の範囲に、広告を出す地域を絞る
• 検索語：「地名＋サービス名」など、すぐにでも頼みたい人が使う語に絞る
• 時間：電話を受けられる時間や、営業時間に合わせる
• 広告の種類：最初は検索の広告だけにし、ほかの種類に広げない

予算を多くのキャンペーンや検索語に分けると、それぞれのクリックが少なくなり、どれが効いているのかが分かりません。まず1つか2つに絞って数字を集め、効いているところに予算を寄せていきます。

予算に入れておきたいほかの費用

広告費と手数料のほかに、次の費用がかかることがあります。始める前に、予算の中に入れておきます。

• 広告から訪れるページ：今のホームページに、広告の内容に合うページが無い場合は、新しく作る費用がかかる
• 計測の設定：問い合わせや電話の数を数える設定。自分でできなければ、制作会社や代理店に頼む
• 画像：画像を使う広告を出す場合は、写真の撮影や画像の制作の費用

とくに、広告から訪れるページは、広告の成果を大きく左右します。広告の文章で「即日対応」とうたっているのに、ページのどこにもその説明が無い、ということがないよう、広告とページの中身をそろえておきます。

季節と繁忙期を考える

多くの業種で、問い合わせが増える時期と減る時期があります。引っ越しなら春、エアコンの工事なら夏の前、というように、お客様が探す時期に合わせて予算を増やし、閑散期は減らす、という配分もできます。

月ごとに同じ額を使うより、1年の予算を先に決めて、時期ごとに配り直す方が、同じ広告費でも問い合わせを集めやすくなります。忙しすぎて受けきれない時期には、予算を下げたり広告を止めたりすることも、立派な判断です。

3か月は続けてから判断する

PRONIアイミツの解説は、リスティング広告は最低3か月は運用を見守ってから、続けるかを判断するのがよいとしています。最初の月は、検索語や広告の文章を調整する期間になることが多く、1か月だけで結論を出すと、改善の前にやめてしまうことになります。

予算を決めるときは、月の額だけでなく、3か月の合計で無理がないかを考えておきます。

代理店に頼む場合の合計

運用を代理店に頼む場合は、広告費に加えて手数料がかかります。

月の広告費	手数料（広告費の20%、外掛けの例）	最低料金が月5万円のとき	月の合計
5万円	1万円	5万円	10万円
15万円	3万円	5万円	20万円
30万円	6万円	6万円	36万円

※ 計算の例です。率と最低料金は代理店ごとに違います。

広告費が少ないうちは、最低料金のために、手数料が広告費と同じくらいになることもあります。自分で運用する、少ない広告費を受けてくれる代理店を探す、ある程度の広告費を用意してから頼む、のどれにするかを、合計の額で考えます。手数料の計算の仕方は広告代理店の手数料の内掛けと外掛けで説明しています。

自分で運用するか、頼むか

Google 広告は、管理の画面から自分で始めることもできます。自分で運用するのに向いているのは、狙う検索語が少なく、月に数時間を広告の見直しに使える場合です。反対に、扱う商品やサービスが多い、競合が強い、社内に時間が無い、という場合は、代理店に頼む方が結果的に無駄が少ないこともあります。

どちらにしても、広告のアカウントは自社の名義で作っておきます。自分で始めたアカウントを、後から代理店に任せることもできます。持ち方の考え方は広告アカウントは誰の名義にするかにまとめています。

Lapisデザインラボの広告運用では、広告費は依頼する会社のアカウントから Google などに直接払っていただきます。料金と作業の中身は広告運用代行に載せています。